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创业者必看!这2件事如果没做好,你就别想赚到钱了!

众所周知,创业并不是一件简单的事。相反的,在创业过程中,创业者们需要考虑的事有很多,其中有很多事会直接影响创业的结果。在这篇文章中,我会给各位创业者介绍2件直接影响创业结果的事,希望对大家能够有所启发。

第一件事:细分人群

关于这一件事,我建议各位创业者可以从自我、家庭角色和社会角色3个角度对人群进行细分。

1、自我

每个人都有两种需求,一是生存需求,简单来说就是衣、食、住、行和育儿5大类,二是心理需求,简单来说就是希望得到尊重、赞美,希望自己是被需要的,希望在某个层面能够成长……因此,教育、娱乐、奢侈品这3个市场,一直都有着巨大的市场需求量。

2、家庭角色

一般来说,一个人在家庭中会同时扮演“家长”和“儿女”的角色,或者说一个人会同时承担“养育儿女”和“赡养父母”的义务。从“家长”的角度来说,人们需要满足儿女在衣、食、住、行和教育上的需求;从“儿女”的角度来说,人们需要满足父母在衣、食、住、行、医疗和情感陪护上的需求。

3、社会角色

一个人在不同的群体或团队中,扮演的角色也是不一样的。并且,不同团体分类会带来不同的市场需求。比如说,在职场中,人扮演的角色是“打工人”,具有获得资源、提升技能等需求。

第二件事:挖掘找到市场需求

关于这一件事,我建议各位创业者可以把上面说到的“人群角色”和不同纬度结合起来,以保证能够挖掘出不同的、真实的市场需求。举两个例子来说:

1、时间维度

一个人在不同的年龄阶段,就会有不同的需求存在。

从“自我”这一角度来说,人在不同的年龄阶段,喜欢的休闲方式是不一样的,比如儿童时代喜欢看动画片、玩玩具;青少年时代喜欢玩游戏、刷微博、看电影;中年时代喜欢按摩、泡脚……从“社会角色”这一角度来说,人在不同的年龄阶段,多要承担的社会责任是不一样的,比如青少年时代要学习;中年时代要养家、纳税……

2、教育维度

教育程度不同的人,所产生的需求是不一样的。我建议各位创业者可以将人群划分为:从未接受过教育、受过初等教育和受过高等教育3种,这样你可以找到更为精准的市场。

到这里为止,我已经把会直接影响创业结果的2件事都介绍给各位创业者了,希望各位创业者能够用心对待这2件事,也祝愿大家都能够获得创业成功。

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